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      • 12月1日,蓝创智能—2019年度营销战略培训会于公司晨会室顺利举办,蓝创智能董事长黄红娟带领各事业部总经理及市场营销骨干参加了此次培训。资深营销战略咨询师邱鸿宾老师作为特邀导师,围绕营销理念、营销观点、市场规划等多方面内容对营销战略进行了深入解读。



        高段位的销售  经营自己的营销体


        邱老师从认知、策略、战术三个层面展开论述,介绍了营销体系点、线、面、体、群的演进过程,并结合华为案例分析了企业营销成长路径,深度解读了华为“奋力增长”、“组织双线作战”、“激励导向冲锋”、“产品长短结合”的营销观点,强调高段位的销售要成为经营自己的营销体。



        基于客户梳理和产品梳理把握市场规划方向


        随着企业规模的不断壮大,在市场营销上迫切需求对方向、方式、秩序上的管控。蓝创智能作为一家专注于数据集成与服务多年的高新技术企业,在全国各地拥有多家分、子公司及服务网点。


        通过实战案例分析,邱老师直戳营销中普遍存在的要客无法深耕、营销要素不明、单纯结果考核、费用额度失控等痛处,建议市场营销对客户进行梳理,挑选对公司最有价值的细分客户,并找到相互的价值匹配点。邱老师表示,产品梳理方面要结合公司内部产品优势及劣势细分行业定位,制定符合公司地位的产品整体策略,利用客户地图与产品地图,把握市场机会全面扫描,提升行业内部的渗透率、影响率、理解力,聚焦资源实现战略突破?;诳突崂砗筒肥崂戆盐帐谐」婊较?,从战略机会、可见机会、现实机会三个角度整体定性分析,做到区域聚焦、客户锁定、解决方案锁定、销售锁定,贯彻“四位一体”的“拉通对齐”策略。



        客户关系突破 解决方案营销


        客户关系突破讲解中,为达到更好的培训效果,邱老师运用宏观识人、微观刻画、日常交互等多种客户连接技巧进行互动式教学,引导市场营销人员从日常交互中剖析客户性格倾向,感知客户情绪变化,并集中优势力量做好公关工作,打开突破口再纵深发展,满足客户多方面需求,打造灵活机动的作战队形,赢得客户信任,发展客户关系,成功搭建客户平台。同时,邱老师还指导现场人员建立解决方案经理的商人思维,学习区隔和埋桩两个解决方案营销基本技能。



        此次培训,不仅提升了蓝创智能市场营销团队整体水平,推动了营销战略层面的升级,还为日后公司市场拓展工作打下夯实基础